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網絡營銷推廣的思路分析

網絡營銷推廣的思路分析
 

摘要:從頭到尾打原創:我們對于自己不熟悉的行業,可以慢慢的學,只要有了興趣,什么都可以學會。我們懂了某行,不隔山了,興趣濃了,自然產生我們獨到的見解。
 

網絡營銷作為一個體系,文案是極其重要的一部分。人們常規的思維,仿佛僅是靠一些技術推廣手段基本就可以成功了,更有甚者,竟然將80%以上的精力用在的網站推廣外發外鏈,做口碑,做問答等等。
網絡營銷作為一個體系,文案是極其重要的一部分。人們常規的思維,仿佛僅是靠一些技術推廣手段基本就可以成功了,更有甚者,竟然將80%以上的精力用在的站外發外鏈,做口碑,做問答等等。
單憑瘋狂的推廣能把站做上去嗎?沒有文案行不行?或許你會舉出實例來說,我這邊的文案什么都做不了,可我們做出來的效益不差。這樣是個理,但是我相信你已走入了形而上學的胡同。一個站及其實體企業的成敗,往往融合了多種原因,不能非此就是彼,某個幸運個體的成功也代表不了全部。我的觀點是,網站做的再好,也有實體企業跟不上產生不了效益的情況,但你網站做不好,企業實體肯定上不去。凡做站做成功的網絡推廣者往往是與文案結合的好的人。文案在推廣員的手中運用自如,實現最大的縱深,可起到事半功倍的效果。
思路里出方法,網絡變,思路變,方法變。思路是活的,方法卻只能在某一時間段里生存。比如360,當人們都以為做殺毒就得靠殺毒賺錢的時候,周鴻祎似乎完全站在用戶的利益角度,選擇永久免費,利用品牌積累人氣兼做殺毒的延伸產品。這就是思路,就是了不得的創新。
我本不想講方法,但又為著大家的閱讀興趣,不然也使得本文空乏,這里簡單提供一些方法:
一、常規的站外宣傳:站外的文案寫作相對站內比較寬松。可以每天只用心打造一兩篇軟文,然后讓推廣人員發在博客及自己收集的好的論壇、分類信息網上。可以對口,也可以不對口。比如我現在這篇文章也可慮發在SEO論壇上。不對口的至少能起到排名和擴大鏈接的作用。根據搜索引擎和論壇博客的習性,可以加網址,可以不加網址。我見有些人發貼,硬是死腦筋加網址,其實沒有必要。因為人家不喜歡你加網址,你就是加上了很快也被會干掉,而沒加的,尤其是軟文,可讀性強,能夠讓用戶記住自己的推廣實體。有時候,讓用戶點擊網站不如讓他記住你和你的產品。這樣效果似乎好一些。原則是,能加上網址就加,加不上,不硬加,照發不誤。
二、從頭到尾打原創:我們對于自己不熟悉的行業,可以慢慢的學,只要有了興趣,什么都可以學會。我們懂了某行,不隔山了,興趣濃了,自然產生我們獨到的見解。不要膽子小,別以為我是外行就寫不出東西,告訴你,能!一篇文章,從頭到尾我們不靠別人,我們就自己老老實實的寫!我們也不要篇篇文章是雜志發表的水平,我們是做營銷,只要人們喜歡看我們的東西就可以了。所以這時的文字要求通俗化,就比如百家講壇的話,就比如趙本山的話,人們就喜歡聽,聽的懂。寫原創文章的好處,被人們說了千遍萬遍,我再來個補充。一篇好的原創文章,即使你不加入任何優化思維,搜索引擎也會喜歡,換句話說,大多訪客喜歡感到有用的東西,搜索也感興趣。這是未來的大方向,搜索引擎正越來越體現出人的分析能力。另外我還發現,注入優化思維和方法的原創和偽原創文章,對于快照的促引也很有幫助。方法得當,半個月就見效。根據我的個人體驗,從整站到站內的單篇,標題關鍵字描述的設置大有技巧。
如果你說我真寫不出原創,那樣還有別的原創方式,我順便列出幾種:構架網站專題欄目,是介于欄目內頁和專題之間的那種模式,再比如做專題頁,再比如自問自答,就是自己給自己出題,然后參考網上的資料,最后結合自己的表達方式說出,等等。
三、做網站推廣中切忌做大量的垃圾信息發布,也不要做無意義的站外鏈接。如果摁住頭一味求數量而不分析效用,那便是優化機器。做優化首先考慮受眾,其次再考慮蜘蛛。當然,有些事情不是我們能完全把控的,比如服務器不好,出了問題,網站經常打不開,如果不做調整,站本身做的再好也難以挽救。關于快照,我還想說一下自己的理解。快照本身的影響不是很大,它反映的是蜘蛛對你網站的關注度和友好度,還有就是對你網站數據的更新頻率。更新頻度越大,你在網站上精力和物質的投入,顯效就越快。一般的,網站初建時,快照都比較新,在這時期怎樣的提高網站質量,維護較好的快照,是網站人應該考慮的事。
四、話題營銷。比如每天網站上都會出現許多熱點話題,事物是普遍聯系的,這些話題肯定能與我們的產品產生聯系,那好,我們就想怎么能聯系,怎么構思這樣一篇文案吧。目前人們做話題營銷的越來越多,像新浪炒出的這門那門,推薦文章等,也都是靠話題奪訪客,增流量,產生廣告收益等。
五、活動營銷。不管是企業還是醫院,都經常搞大大小小的活動。這些活動可以直接發布,可以壓縮改變,附在我們的一些文案后邊,一起托出。對用戶構成很大吸引的活動,最好發布在可信度較好的論壇、信息港等地。必要時選擇付費。活動要有保證,不能言而無信。如果是面對一市一地的網站,當地流量較大的官網,只要能打廣告,都可以嘗試。
五、要培養逆向思維。當大家都這樣做的時候,我偏這樣做,并找出這樣做的根據。比如對外宣傳口碑,治療前列腺別人都寫這個醫院怎么怎么好,我偏從癥狀入手,比如尿頻尿急,我們擬個新穎的題目,比如我為什么總是尿頻尿急?喝水不多為什么尿頻尿急?等等,發在權重高一點的地方,設法獲得好的排名,從而將受眾引進我們的網站,產生流量和購買。如果自己的網站權重和快照不錯,好,你也可以大量的在站內發。這時候對文題和內容的要求必須要高一些,同一個或同一類病癥的長尾也要產生聚集效應。
六、營銷模式創新,比如美感營銷,畫圖營銷,故事營銷,實誠營銷等等。美感營銷就是在外地讀了某篇文案,感覺愉悅,產生與一般廣告不同的心理效果。畫圖營銷是什么?我們不是要充分的發揮美工的作用嗎?他能畫最好,不能畫,設計圖啊,做了圖發在博客里面,設計自己在論壇注冊用戶的logo,這些一律打上水印。這些你似乎都知道,那我再說個你不知道的,比如漫畫,使有趣的漫畫和我們的營銷聯系起來,記住,事物是普遍聯系的。如果你實在沒有這個本事,那好,你可以在版權說明上寫什么公司什么醫院什么大夫撰稿,等等。故事營銷不用說了,就是講故事,有統計顯示,人們喜歡讀配圖做文的文章,和故事性較強的文章。再記住,你要學會講故事,要制造懸念,要符全邏輯,不要講著故事,忘了我們是做什么的。還有一點,講故事別老講人,編寓言故事也挺好玩。
以上講解,看是在講文案,其實也貫穿著優化推廣思路。其實我很不想把三者分開講,但為著大家的常規理解,我還是用狹義的概念滲入廣義的思路。方法是無限的,思路是受限的,你的思路打的越開,你對網站推廣的理解就越深。思路還活著的時候,許多方法就已經在死掉,所以許多推廣高手都慢慢的變成了低手。
總結:一篇文章,可根據推介方式的不同有所變化,比如論壇我們盡量寫的含蓄些,比如活動我們編的讓看客有興趣,讀起來不吃力,能看到實惠,比如微博營銷,就需要有趣味的概括,大設懸念,另外有唱還有和,這戲才能唱下去。一篇文章,我們可以寫好標題描述正文,不但被百度收錄還可以獲得良好的排名,不但能讓訪客進來,還能讓他多呆會。同樣的這篇文章,我們還可以在博客、分類信息等地方大作文章,可以在各大門戶論壇上制造話題,大作文章,可以在當然更可以在微博及聚合類網站,用寥寥數字加一個鏈接群發,像球一樣彈來彈去,爭取彈無虛發,一箭數雕。

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